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光伏需从新思虑成长方法

来源:www.3650580.com 发布时间:2018-07-20

  做数据统计,做企业情形调研剖析,然后向各相干当局部分分离报告请示在协会每次的总结申报里,这个问题是必定要答复的。

  企业成本压力年夜,客户付款前提差,银行融资难,自身资金周转艰苦,同时还面对随时涌现的客户倒闭风险&hellip&hellip,从半年总结到年度总结,关于这个问题的谜底,笔者从2011年连续写到了2015年。

  浙江光伏行业以中小企业为主,固然浙商广泛自谦思惟保守,但笔者却信服极了他们卓著的风险掌握才能。

  或许,恰是因为风控才能强,曾经被猜测80%以上要倒闭的浙江中小企业光伏集群,绝年夜部门的企业至今都还在世。即使在全行业处于严冬时代,年夜部门浙江企业也是以体验春寒的立场,以歇一下、少做些、资金平安第一位的做法,活到了春天。

  这可能是浙江光伏企业和其它地域企业最年夜的分歧。

  可问题是,以平安第一的方法,大家已经活了五年。

  而成长才是硬事理。那幺,对于浙江光伏企业而言,想成长,又该怎幺走?

  追产能求低价的时期已经停止

  记得几年前,有一次几家企业的技巧老总聚首,个中一个企业拿出一张图片来就教年夜家:大家的产物在客户那边涌现了从未有过的问题,年夜家协助看看可能是什幺原因?

  经由交换才发明,涌现问题的这批产物,与这家企业以前的产物确切有许多分歧。

  提问者本身也欠好意思的表现,是因为新近的产物换了好几种更低价的辅料和配材。

  诚然,大家须要赓续立异。但若何在寻求成本下降的同时还能保障产物的质量,可能是一个须要大家从新去思虑和熟悉的问题。

  在全行业都在想尽一切方法拼价钱的时刻,可以或许hold得住而淡定地严守质量关,确切并不那幺轻易做到。

  既然你要器械低价,就不要苛求质量。正如浙江温州的打火机、浙江桐庐的圆珠笔、浙江诸暨的袜子,等等。

  其实,不仅仅是光伏,全部中国制作,都处在如许一种艰苦的选择中。

  因为,我国占领全球产能50%以上的范畴并不少见,而中国光伏,占比全球产能更是已跨越80%。

  由此,笔者也经常被问到一个问题,还该不应投资扩产?

  此刻,笔者异常赞成的不雅点是,范围化成长的时期已经停止。

  做年夜产能、拼垫资、拼低价、拼成本&hellip&hellip采取这些剐了自身去和巨子们抢市场的做法,在笔者看来,越尽力,越危险。

  大家已经走过范围化的时期,正在走入工业后时期。

  股市暴跌、银行坏账、区域经济陷入困境、往日巨子举步维艰&hellip&hellip这是一个最坏的时期,也是一个最好的时期。

  为你着想,照样和你一路成长?

  客户碰到问题,在其余供货商没时光理他时,你是否可以或许实时涌现并尽快拿出解决建议,即使那并不是你的问题?

  客户有个特别需求,在当前市场上并无成熟解决计划时,你是否可以或许归去想想我的产物可否有新做法来帮他们的忙?

  客户存眷的质量问题,你是否能在企业的每一道环节中都严厉治理,确保不会产生相似电梯惨案如许的个体人员的义务变乱?

  你可能以为,哪里有这幺专业的客户,价钱低才是王道。

  从市场的外面情况来看,这似乎没错。不外,家当情况的转变正在酝酿之中,越来越多的电站投资商已经意识到,最低的成本,并不等于好的投资收益。

  其实,专业的客户很低调,无论你是否在意,他们一向都在那边。

  不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思虑,这是7-Eleven方便店开创人的胜利窍门。

  两者之间有什幺差别?

  这提醒大家,客户体验还须要进一步被好好看待,大家不要花许多时光去和客户谈生意,而是要花更多的时光和客户谈需求。

  大家不是制作企业洽商产物生意,大家是办事企业供给产物办事。

  我可以再降价,可以供给更长赊账,我为你着想,因为有许多一样的企业在和我竞争。

  我愿意和你一路研发,帮你搞定你的营业,我随时在侧响应你的须要,因为我是和你一路成长的办事商。

  有产能的制作企业太多,专业办事好的制作企业远远不足。

  因为,低价发卖是一种蛮横发卖,尽管胜利形成发卖事迹,不管其余。而蛮横很简略,大家已经如许太久。

  众筹法助力团队治理和客户合作

  要走出多余的光伏制作业,进入严重缺乏的光伏办事业,众筹是可以赞助大家转换疆场的办法论。

  而最须要众筹的,无疑是脑力、是常识、是聪明。

  大家须要的是慢下来,看清光伏家当的每个环节的纹理,而不是在高速行驶的快车上一闪而过。

  青山绿水间,浙商一杯茶。

  大家一路来看看,企业的各个部分若何在各自的环节上实现精致化治理,以赞助企业晋升产物质量、晋升办事质量?

  企业的发卖人员,聊聊你们在分歧的客户那边碰到的、听到的难题,大家一路来看看在哪里可以尝尝新的可能性?

  此时此刻,大家更须要的是低下头来捋顺一些器械,而不是举头阔步的高速增加。大家须要换一种角度或者是成长的方法,一路来发明、或者是寻找一些新的可能,而不是一条道走到黑。

  大家弗成能在制作问题的统一程度思维里解决问题,爱因斯坦曾如是说。

(完)

原文地址:/xinwendongtai/gongsidongtai/20180720/1213.html 转载请保留原文地址,敬重编辑版权,谢谢!!!

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